TVE-Vertriebsagentur
Fehlende Ressourcen im Vertrieb?
Wir lukrieren
Aufträge für Sie!
Wir unterstützen Sie vom strategischen Setup bis zur Realisierung der geplanten Umsätze und darüber hinaus. Je nach Bedarf übernehmen wir sämtliche Aufgaben einer professionellen Vertriebsorganisation als externer Partner. Hierbei nutzen wir unsere Erfahrung aus mehr als 250 Vertriebsoptimierungsprojekten und über 1000 erfolgreich vermittelten Geschäften.
Unsere Zusammenarbeit in Akquiseprojekten beginnt mit der Erarbeitung einer Vertriebsstrategie, basierend auf einer motivierenden Zielsetzung.
Anschließend übernehmen wir, im uns anvertrauten Geschäftsbereich, sämtliche Aufgaben einer schlagkräftigen, professionellen Vertriebsabteilung.
Leistungsdefinition
Um Sie gut am Markt platzieren zu können, müssen wir Ihre Leistungen auch wirklich verstehen. Unsere Zusammenarbeit beginnt daher mit einer gemeinsamen Definition der zu verkaufenden Leistungen. Anhand Ihrer erfolgreichsten Kundenprojekte identifizieren wir Ihre Kernkompetenzen. Bei Bedarf optimieren wir anschließend gemeinsam die für uns relevanten Kommunikationsressourcen. Dies umfasst unter anderem die Überarbeitung von Textvorlagen und Präsentation sowie die Erstellung von Erfolgsgeschichten anhand Ihrer Referenzen.
Marktsegment-Analyse
Wir analysieren von Ihnen ausgewählte Marktsegmente. Gemeinsam schaffen wir uns so einen Überblick über potentielle Kundengruppen und relevante Wettbewerber. Als Informationsquelle dienen Onlinerecherchen (Google, LinkedIn, Fachforen etc.), Fachmessen und Veranstaltungen zum Thema. Bietet das jeweilige Segment ausreichend Potenziale für eine proaktive Akquise, gehen wir in die Vertriebsplanung über.
Vertriebsprozessentwicklung
Aus dem jeweiligen Marksegment wählen wir repräsentative Zielkunden aus. Basierend auf Recherchen, Vorgesprächen, sowie einer Zusammenführung Ihrer und unserer Erfahrungen analysieren wir das typische Kaufverhalten Ihrer Zielkunden. Wir identifizieren die Schlüsselrollen im Kaufteam sowie deren Kompetenzen, Motivationen und Widerstände und leiten passende Argumentationslinien ab. Anschließend planen wir unseren gemeinsamen Vertriebsprozess, um Ihre Zielkunden optimal durch den Kaufprozess zu begleiten.
Lead-Generierung
Das gemeinsam erarbeitete Zielkundenprofil bildet die Grundlage unserer Akquise. In der Lead-Generierung greifen wir auf Datenbanken, online und offline-Recherchen sowie unser Netzwerk zurück. Wir identifizieren Zielkunden sowie relevante AnsprechpartnerInnen. Eine wertvolle Grundlage für den gezielten Ressourceneinsatz in der Akquise.
Anschließend übernimmt unser Kaltakquiseteam. Durch Telefon- und Digitalakquise, liefern wir Ihnen heiße Leads mit Bedarf und Termininteresse! Wir übernehmen den Versand von Firmeninformationen sowie die Terminkoordination.
Hauptakquise
Bei langfristigen Partnerschaften, in denen wir eine ausreichend Kompetenz aufbauen konnten, treten wir als Ihre Vertriebsagenten auf. Wenn gewünscht übernehmen wir Projektvorklärung, Verhandlung, Abschluss und Projektüberleitung. Wir werden nicht die Experten auf Ihrem Gebiet, aber darin, wie wir Sie verkaufen!Aftersales, Empfehlungs- und Referenzmarketing
Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag. Wir bleiben am Ball, indem wir bei den von uns akquirierten Kunden regelmäßig Folgebedarfe abklären.
